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来源:新华网 xiangshaolong晚报

好久没有投专业稿了,服务客户实在有点忙但也能从中总结出不少新的想法和方法,今天和大家聊一下怎么在SEO/SEM提案中把项目策略讲的很专业,最重要的是这个营销策略是万能的哦,任何一个行业或是项目基本都可以用上。 1.为什么项目里一定要谈策略 大家知道爆老师一般面对都是品牌类客户,他们的要求是有头有尾,必须看到提案人整体的营销思路且手法都是符合逻辑和服务场景的。而不是我们大家一直在喊的SEO就是外链+内容,SEM就是出价+创意。如果只是这样你不可能去谈下这类客户的,因为不够专业。所以策略就是整个项目要走的大方向,如何能将资源最大化用到执行中。 2.搜索营销的万能策略有哪些 有句话叫做万事不离其宗,其实只要道理和原理想明白了,任何说法都是通用的只是如何把他们呈现出来而已。因此,在搜索营销里有5个节点需要了解: 1)媒体策略来带出哪些搜索引擎是你要帮客户去做的,为什么要做,怎么样去做; 2)用户策略就是怎么把用户搜索行为给扣紧,怎样做才能离搜索者越近; 3)内容策略意指内容怎么写,方向是什么,以什么样的依据来证明这些内容有效; 4)节奏策略规定我们的优化发力是如何的,是否有轻重节奏和前后频次; 5)媒介策略是如何通过UGC来打造搜索生态圈,将受众始终控制在自己的盘子里; 3.如何使用这些策略到方案里? 在以前很多咨道课件里都提到过写提案的技巧了,这里不多做赘述。但对于上面5条策略怎么去写和说我想和大家再分享下。 媒体策略就是整合和分治的概念,你是要帮客户做全流量的覆盖还是做精准流量的触及是关键词。一般而言,我们说搜索引擎SEM做的是新客获取,SEO做的是核心词转化,在不同搜索引擎上都是这么一个道理。在国内百度仍然是全受众媒体,所以主要是拿量打头阵,因此SEM是一定要投的,SEO则在PC端做高转化词和移动端的行业词;随后需要再告诉客户如果投放360的话意义是什么,比如说是为了补量因为360有很大基础的国内浏览器用户,直达的引导搜索流量也是有的,而且360用户相对比较中高端点。 要点就是需要对不同搜索媒体做整合及差异化投放方案,让客户知道不同搜索媒体间的区别和你策略上的搭配,主流媒体的全流量覆盖还是PC与无线整合导流。 用户策略主要就是紧扣搜索路径,说白一点就是要知道用户搜什么,做什么。所以在这个策略上你需要告诉客户我们会去按不同类型的用户需求,制定用户获取策略。比如某些受众是听了行业分享会时去搜某家公司或是演讲人PPT,这个时候你要知道移动搜索的可能性极大,你的用户路径并非传统回办公室搜索。是不是有必要投放移动词在某个时段或是区域?是否有必要在分享会上做更多有CTA的引导(比如:搜xxx)这包括你的易拉宝,你的PPT介绍等等。 内容策略的话主要是兼顾热点效应和事件, 在每年的什么时间点传播什么事情,你的内容一定不是散装的而是打包的。这个时候需要去了解客户行业,产品特性,旺季淡季等诸多因素。为客户排个期,过程中 你可以使用各类开放工具比如指数类的,报告类,网站数据类的来帮助你了解需求图谱。我们都会制作执行时间表,比如6-7月夏天我们就做体脂仪的内 容,12-1月冬天我们做呼吸机的内容,又比如柴静的雾霾事件我们就投空气清洁器。凡是1年中我们可以规划定点的内容传播,又可以跟上事件的内容借力,就这个道理,记住不是散装! 节奏策略核心是突出重大时机时该怎么出手,和上面的内容策略是有极大关系的。一般品牌客户每年可能会有一些品牌活动(brand camp),这写活动都是短期补油类型的,需要和我们整年的策略打通和呼应。所以这个时候你的策略就要理清这些活动在什么时间点去做,比如母亲节,父亲节,在内容上怎么做风格?在形式上怎么做主张?这些节奏轻重需要有一个比较完整的逻辑和推广思路,当然大部分朋友可能对这块都不太熟悉,没关系你知道就好了。 最后就是媒介策略制造搜索生态圈,怎么让用户留在里面。因为搜索引擎营销不只是对官网的排名,第三方的网站也是我们圈地的场所。所以以第三方及消费者自创内容形式影响消费者,实现对用户的潜移默化营销是很重要的。这个策略就是要告诉客户你怎么做你站外的内容营销,哪些媒介值得去做优化,哪些媒介可以做导流,哪些媒介可以强曝光,哪些媒介可以抢排名,有了这些东西又可以套住你的客户了,这就叫做全副武装。 写搜索营销PPT还没思路?不知道怎么写大方向的策略吗?看了这篇文章应该学到些什么吧,无论你做什么行业的客户都可以用这个策略总结的。不用谢我,关注我就行了。 作者:咨道学堂微信zidaoclass PPT源文件获取: 来源:卢松松博客(微信/QQ号:),欢迎分享本文,请保留出处 332 664 910 746 103 24 339 724 251 558 146 955 186 815 738 770 904 655 584 759 799 935 668 207 683 143 944 438 149 993 193 970 851 348 288 23 74 905 915 668 359 564 316 25 418 743 33 494 324 504

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